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行业网站运营思路总结：专做细一个方向

浏览次数：860　时间：2011-04-24 15:47:04

　　地方化和专业化是互联网未来发展的趋势，如果你要找美食，就上美食网;如果你要学化妆，就上化妆网站;如果你要学习excel表格制作等问题，有专业的excel爱好者论坛等等，未来的互联网会细化到各行各业，找某方面的信息就会有相关的网站介绍，行业化，专业化的趋势。

　　4月21日A5周四版聊活动，邀请中华美食网www.zhms.cn 创始人周余分享关于行业网站运营的一些思路，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

　　问：中华美食网已经运营一些年头了，那时候是怎么考虑到要做美食网站呢?当时是你一个人开始做的，还是一开始就团队运营?简单介绍下中华美食网的情况吧。

　　答：中华美食网建立于05年，前期都是自己利用业余时间一个人做，一个人写程序添加信息，发展其实也挺慢的，在06年底辞职自己创业，又建立了威客中国(vikecn。com)，开始也是个人在做。基本上就两个人，一个负责技术，一个负责客服和添加信息。前期没怎么赢利，因为自己也是草根，没有其他的收入来源，也没有资金投入，还在寻找合适的盈利模式，现在的收入主要是靠广告，在08年，建立了公司来运作两个网站。

　　做美食网基于自己的爱好，比较喜欢品尝美食，而且餐饮是一个永不落幕的话题。

　　问：中华美食网现在有多少注册用户，很多菜谱信息是用户提供的吗?用户提供菜谱信息有没有奖励，如何保持用户上传菜谱的热情?

　　答：网站注册用户不是太多，菜谱有一小部分是用户提供的，主要是由于奖励措施这些不完善，很多菜谱还是转录的。你说得很到位，接下来我们会考虑把用户提供菜谱的积极性提上来，多一些奖励。

　　问：中华美食网现在也相对比较强大了，想知道中华美食网下面会往哪方面发展，除了网上订餐、团购之类的还有什么新的模式吗?

　　答：其实我们不强大，而且很小，做了很多年也没大的发展，主要问题还是在于盈利模式上不能突破。除了网上订餐、团购之类。其实我们想过的是做餐饮加盟和餐饮人才这方面。因为这块市场比较欠缺，特别是人才。

　　问：1、中华美食网盈利的地方在哪，广告还有没有什么其他盈利的地方，例如，盈利收入前5的分别是哪些方面，广告，会员，代理，或什么的。2、类似美食这样的网站，每天从搜索来的人多不多，如果不多的话，怎么推广，做新的用户来源。3、如何做到用户每天都上一下，这个zhms 是怎么做的思路，欢迎提供给大家分享下。

　　答： 1、收入来源主要是广告，软文发布费，餐饮加盟提成费(就是帮商家洽谈加盟，加盟成功一家提成多少，这个做得少，正尝试在做)，会员费很少。以后准备发展人才推荐这块(就是推荐厨师长这些)。广告主通过百度搜索相应的关键词找到。找到我们会进行洽谈的，没有主动开发客户。菜谱网的盈利，除了广告费，还可以和出版社合作发行书刊销售盈利。

　　2、现在网站大多数访客是看菜谱的，是通过百度搜索菜谱而来，所以我们主要工作就是丰富菜谱信息，以吸引更多浏览者。现在拉动性的推广很少。

　　3、提高粘性这方面，目前我们做得很不到位，网站的回头率不是很高。因为即时访问，不是长久关注。提高用户粘度，这也是我们以后发展的一个方向。多向A5学习，谢谢指导!

　　问：看了下中华美食网网站感觉不错，在优化方面，网页全部伪静态，而已非常合理，用户体验度非常高，页面风格给人一种非常清爽的感觉，菜系真全。发展网站，便民最重要。

　　答：嗯，你说得非常对，网站是提供给访客看的，访客一是在乎内容;二是在于体验(操作的便捷性、访问速度、便于搜索和查找，界面设计友好等)。这也与网站的定位有关，比如大家上百度，在于查找东西，不期望你百度做得花哨，只需要能快速找到想要的内容。而大家上新浪，希望看到的是新闻，就需要网站分层次罗列出来，在于关注热点。

　　问：我是做本地美食网，但是不知道如何发展，大方向不好把握。我准备把卖本地特产小吃作为突破。但是还没有具体开始实施，嘉宾觉得这个思路是否可行?

　　答：做特产是一条比较好的思路，可以朝B2B方向发展，做行业垂直网站。网站的客户群体可能相对比较窄，但B2B做好了是比较赚钱的，也好向B2C方向转移，从而做大众，前期的难点在于网站的宣传与内容的更新。

　　问：那特产网站在前期推广上有没有好的方式，请嘉宾介绍下，一个新的特产网站，如何让用户记住，如何留住用户，在哪里推广?

　　答：要让用户记住，网站名称很重要。通俗易懂的，比如土豆，阿里巴巴，网易。要留住用户，主要是看网站提供的内容和对用户的价值了。推广可以在一些相关网站去推广，比如食品，餐饮，开淘宝店等。

　　问：总结就是：有个通俗易懂的名字、有价值的信息、到有针对性的地方推广。推广的方式呢?是直接发帖还是合作，还是其他什么方式呢?

　　答：当然合作的效果会更好，比如中华美食网与A5合作进行版聊，让大家知道了我们网站和平台，通过交流也认识了不了朋友。这种效果当然好。如果只是发帖宣传中华美食网，说不定A5还会删除，你说啦。呵呵，这只是从侧面说明一个推广的方向，希望你能明白。

　　问：你好嘉宾，我想做个旅游站，但不知道该怎么开始?我需要准备具备哪些条件，需要做哪些投入?另外，旅游网站如何盈利?嘉宾有没有旅游网站盈利方面的一些模式介绍下。

　　答：做旅游网站，目前的做得好的旅游网站的盈利方式基本上与景点，酒店，旅行社等合作分成的方式。当然要做首先得有资源，另外要有特色，不然你怎么跟现有的旅游网站竞争。

　　问：嘉宾怎么看待门户网站发展的问题，你觉得做门户如何?

　　答：你看看网易，新浪，搜狐这此门户都在做什么，你就明白了。门户网站的时代已经过去了，纯粹的展示信息是提高不了浏览者的粘度，门户下一步必须做细分，才能做到精致才能成功。包括我们中华美食网，其实用户粘度不高的，主要的就是一味的展示信息而缺乏交流，这个交流不是开发一个论坛就行了的，更重要的是用心去关注你的浏览者，你的用户，把他们的圈子建立起来。你看大众点评人气比我们好，就知道原因了。

　　问：我是一个小县城站的站长，互联网不发达，如何让当地的用户知道我的网站，并形成一定的粘性呢?

　　答：区域性且实用的网站是以后的一个发展趋势，假如你是卖东西的，你卖的比淘宝便谊，质量又没问题，又是本地的，别人没理由不选择你。主要还是在于推广，推广的方式可以与地方的政府型的网站或者媒体网站合作，搞活动推广。或者上威客发帖针对性的推广。做区域性的网站，必须要落地，就是平时网站可以组织活动，让用户体验更好，更亲密，你就成功了。

　　问：我在一个房地产行业站做运营总监，一直对行业站的发展前路和盈利模式感到困惑，连新浪的模式还在变化中，个人网站的风格更是不断变化，想知道到底该怎么定位网站，想听听嘉宾的观点。

　　答：时代在变了，网站运营思路也得变。就好像以前的三大门户网站，内容是我提供的，网站我说了算;到后来淘宝网，网站是用户在用的，功能用户说了算;定位就是走人性化的道路，走社会效应的道路。也就是facebook，twitter这些社交网站为何能发展壮大的原因。

　　问：我是小城市的，信息交流还还不算很发达，但是我觉得给家乡小城市提供一个信息平台很不错，我该如何去招商引资呢?

　　答：如果你真的有想法，有思路，那就把网站做到一定规模，至少设计得很好，然后找该地宣传部门，配合推广，或者与他们合作，挂他们的名去招商引资，效果应该不错的。当地ZF也要做政绩的，也希望当地有一定比较像样的网站;这是双向的，但前提是你的网站做得的确不错，有看头。

　　问：你好，周先生，我现在在广州，手上有很多电视机生产厂家的资源，这么多年我帮他们做过企业网站。如今我想把这些资源整合起来，做一个电视机的行业网站。定位是：做广州市中小型电视机厂家招商信息发布平台;访问群体主要两类：一是生产厂家，一是全国各地潜在经销商;赢利方式主要是：厂家广告，企业网站建设，会员费用。

　　我的问题是：1、做这个网站是不是有前途?2、前期我没有团队，如果一个人开始做，请问下如何才能迅速做成这个网站?3、能给我一些专业的建议吗?主要是策划和运营思路方面的。

　　答：1、你的定位很细，我个人觉得是有前途的。2、首先策划好相应的功能与模块，前期可以找一套模版来改，后期做大了可以自己的技术团队来开发，做好关键词优化。

　　3、网站万变不离其中，在于推广，首先你要想好自己的推广途径，就是我的网站做好了，怎样让电视机生产厂家和经销商知道。这一点我相信你比我专业多了，另外，前期尽量免费，多做些成功案例，更对成功案例宣传，从而扩大影响力。如果你做强大了就是这个行业的阿里巴巴，比如中国化工网，全球五金网等。

　　问：1、在建一个行业站之前，我该如何选择行业。是要选择表面上看起来利润比较高的行业，还是选择我熟悉的感兴趣的行业?2、行业网站的赢利点，怎么寻找?3、你认为行业站中最关键的内容是什么?流量内容访客还是?4、关于行业站优化方面要注意什么问题?

　　答：1、我个人觉得应该自己熟悉和感兴趣的行业。看起来利润比较高的行业，你会做，别人也会做，或许别人比你更专业。2、赢利点：会员费、广告费、交易佣金等;3、内容永远最重要，有内容才有人气，有了人气才会产生目标客户。光有人气，没有内容是不长久的。如果网易十天不更新新闻，你还会去吗?4、优化要注意关键字，就是这个行业大概习惯搜索的内容。可以到index.baidu.com查询，然后做相应优化。另外，推广要找准目标客户群，比如在A5推广的，大多数产品都是针对站长的。

　　问：现在行业站发展前景不错，很多人都想加入其中，嘉宾能不能给新手一些建议呢?新手朋友们该怎么做才能更好进入，并且在较快的时间内实现盈利呢?

　　答：现在的互联网已经过了把网站搭建起就可以收会员费，广告费的时代。只有认认真真做内容，水到渠成，名气大了，自己有人投广告，交会员费。如果QQ一开始就收会员费，淘宝一开始就收店铺费，能做起来吗?

　　问：在hao123菜谱分类能找到中华美食网，是好123主动收录中华美食网还是你们花钱购买推广的?另外现在美食网站中还有美食天下，贝太厨房等美食网也是做得很不错的，中国美食网有没有刚到竞争的压力，你们网站的优势是什么?

　　答：导航站都是主动收录的。美食，餐饮，食品这个行业是很大的，而且大家目前都还没有比较核心的盈利模式，包括美食天下。也都是在探索，如果做大了，这个市场也够大家分的。

　　问：1、我的文秘网主要收入来源是广告联盟，范文网站除提供代写服务外，还有什么盈利方向?2、网站设置了未注册会员仅能看文章的1000字左右，登陆后要见全文，造成用户跳出率90%。但如果不用注册就可见全文，会不会大家都选择不注册，难以留住新用户呢?两者如何权衡?

　　答：1、看了贵站，信息量很丰富。另外除了你们代写外，还可以提供一个平台，让会员给会员代写，你们只收取一定服务费(有点类似威客的味道)。或者可以与我们时间财富网合作，专门代写网站上悬赏的论文或者软文，做好了市场也挺大的。

　　2、我不赞成你目前这种做法，网站本来就是一个开放性的平台，不能只因想看一篇文章而不得不注册，这样就算别人注册了，意义也不大，如果让别人看完了，觉得这个网站有意思，自愿注册，这样的用户才是值得关注的。何况贵站现在还处在发展期，人气量也并不充足。首先得不计余力的发展网站的浏览量，浏览量大了，网站做得更优势了，注册的自然多了。

　　问：关于赢利模式，是网站做好之后再找赢利模式还是做网站之前就想好赢利模式?有先后顺序吗?

　　答：主要是基于你做一个什么样的网站，网站的定位决定赢利模式。要把网站做起来得有人气。

　　问：传统行业的行网如何盈利呢？

　　答：目前行得通的就会员费和广告费，其他的盈利还得根据行业特色来挖掘。

　　问：“地方+行业”这种模式的网站还是全国性的行业网站比较适合个人站长?

　　答：现在如果你没有太多资金投入的情况下，做地方+行业机会会大些。

　　问：现在行业网站的百度排名都好像被老站抢占了，在百度上除了做竞价，好像没有太大的广告宣传方式，不知如何扩大行业网站在互联网的影响力，从网站的流量上来说，该如何着手运作?

　　答：百度推广只是一方面，开心网、人人网这些能做起来，与百度推广是没有关系的，是自身把品牌做好了，别人就知道搜索你的品牌，怎么也找得到你，你的行业可能被老站抢占，但你的品牌不会。品牌的宣传可以使用新一代的微博营销等。或者像开心网开始那样做圈子，让用户帮你推广。

　　问：1、我是出国类的门户网站，用户是论坛的用户为主，因为是初期，所以用户较少。目前有人投资100w ，请问一下运营这么一个网站需要哪些人手呢?具体的职位是哪些呢?2、各个职位的薪水应该是范围大概是多少呢?

　　答：1、人手，技术部(技术总监：6000-10000前期可不设，从基层提拔，一般技术人员：2000-5000)，客服部(负责论坛的管理，工资：1500-3000)，市场拓展部(做市场开拓的，1200+底薪)，运营总监(负责网站的策划运营，年薪10万+提成)。

　　问：问一下现在微博超级火，有很多微博应用。请问针对论坛可以推荐些对站长有用的应用吗?

　　答：比如，可以把论坛里搞笑的文章，搞笑的图片转到微博里传播，以增加关注度和流量。另外很多微博平台也提供了app接口，可以利用，把微博与网站论坛绑定起来。可以参考一下做得比较不错的www.cq6.com。

　　问：我想问一下广东潮州美食团购网站的发展方向和推广手法，谢谢。

　　答：1、你的定位还是相对精细的，但你要和大的团购网竞争，得找到更多更有价值的供货源，多搞会员见面活动，增加网站信任度。2、推广可以在本地比较知名的网站或者论坛上进行。另外可以采用会员推荐有奖制，就是推荐会员来参团有一定奖金。

　　问：我有两个想法，一个是回老家做一个本地装修网站;另一个是在广州做广州电视机招商网，不知道哪个好?第一个嘛?我很感兴趣，当地还没有，如果做我是先入为主;但没有当地的资源，人也在外地工作。第二个是我比较熟悉的行业，积累了很多人脉，但是有竞争对手了。我不知道怎么选择?

　　答：我建议做第二个，因为1、你有资源和人脉，这很重要，容易突破。2、有竞争对手，说明这种网站也有人看好，应该有市场，你要做的就用利用资源和人脉，超越竞争对手(不是打败他，因为这个市场还需要大家去推广和宣传，少了竞争对手就少了宣传的朋友)。

　　问：个人站长怎么和政府打交道啊?有时连官府的门都进不去。

　　答：说实话，我个人也不太善于和政府打交道，主要是不懂官场那套。但你可以加入地方协会，比如互联网协会，电子商务协会，IT协会，站长协会等，从而认识一些与政府有关系的桥梁，通过这些桥梁慢慢结识更多人脉资源，就不会连官府的门都进不去了。但不管怎样，做好自己才是真的，自己有实力，才会有底气。

　　问：我想了解一下地方美食网做b2b时如果去推广，扩大本地的影响力，地方网站IP都不太高，一直找不到突破点，如何做出地方美食站的特色?

　　答：其实B2B网站，流量都不容易做起来，但流量相对来说转换率比较高。因为针对性的原因，个人上得比较少，所以流量就很难提高。B2B针对的是企业，就需要线下去推广，要么搞会议营销，活动营销，要么和周边行业做合作推广。

　　问：本周版聊活动讨论的是关于行业网站运营的话题，很多站长也考虑到把网站做精做细，但在行业方向选择上，嘉宾有没有好的思路或建议呢?如果要做行业网站，如何开始?希望嘉宾就新手做行业站前期的一些问题简单总结下，让新手更快入行，也避免走弯路。

　　答：1、做网站行业的选择上，俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行，如果选择自己不熟悉的，不怎么感兴趣的，只知道别人说能赚钱的行业，需要太多摸索，才能找到这个行业的捷径。只怕到那里，你早被竞争对手干掉了。而选择自己熟悉的，你很容易有所突破，有所发展，比如做婚嫁网，自己对结婚，拍婚纱照，订酒店这些有自己的门路，懂得行业有哪些潜规则，你做起来就轻松多了。

　　2、开始首先是规划网站的功能，栏目，怎样获得内容，怎样吸引会员，会员注册本站有什么好处，怎样长期留住会员，怎样让会员去帮自己宣传和推广(比如开心网，很大程度上会员推荐会员而成功的)。这些想清楚了，你的思路就明朗了。就知道怎样一步步去实施了。

　　3、网站上线，怎样第一时间推广自己。需要好好思考，可以借用目前流行的微博和威客平台。

　　不管是行业站还是地方站，起步阶段都是困难的，但要看到未来发展前景，踏踏实实服务某个行业用户，做到行业里名列前茅，就能不断得到用户和广告主的青睐，网站的发展才会越做越好。