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时代营销网的病毒性营销网站推广案例

浏览次数：802　时间：2011-03-04 10:06:27

　　时代营销网（www.emarketer.cn）发布于2003年6月，是由国内知名网络顾问公司时代财富（www.fortuneage.com）经营的网络营销专业门户网站，提供网络营销与电子商务等领域的理论研究、实用方法、行业信息、网络营销服务企业供求信息发布，及研究学习互动服务。本文作者是该网站的主要策划人。时代营销目前已经成为网络营销领域具有较大影响力的专业网站。

　　由于时代营销并非一个营利性的商业网站，因此在网站推广方面也基本没有投入专门资金，主要考虑利用现有的网络营销资源进行推广，在网站发布初期就采用了一项病毒性营销的推广方法。由时代营销网编译、注释、制作的电子书《网站推广29种常用方法》就是作为病毒性营销工具而出现的。这部电子书对时代营销网站的推广发挥了相当大的作用，至今仍然是免费下载的热门电子书籍之一。

　　该电子书的原作者是美国电子商务顾问Wilson博士。1997年12月1日，Wilson博士发表了“23 Ways to Promote Your Site”，该文章被广泛传播，成为网络营销方法经典文章之一。随着网络营销环境的不断发展变化，虽然文中所提到的一些方法至今仍然有效，但有些内容发生了重大变化，因此Wilson博士对该文进行了修订和补充，于2003年6月4日推出了最新版本的“29 Ways to Promote Your Website”。考虑到Wilson这篇文章具有较大的影响力，很容易得到快速传播，也就是说，具有了病毒性营销工具的特征，时代营销充分利用了这篇文章的病毒性推广价值。在看到最新文章发表后，时代营销当即与Wilson博士取得联系，征得原作者许可后，时代营销网工作人员将该文翻译为中文，并根据国内网络营销的现实情况和有关研究以“时代营销注”的形式，对原作中每种方法都给出注释和建议，为读者提供更为丰富的内容。时代营销网将“网站推广29种常用方法”制作为exe格式的电子书供免费下载。

　　电子书《网站推广29种常用方法》制作完成之后，分别在时代营销网站、网上营销新观察、专门提供电子书下载的网站“E书时空”（www.eshunet.com）三个网站给出链接，尽管这三个网站都属于专业网站，访问量并不是很大，时代营销更是刚刚发布几天没有任何知名度的网站，但却取得了出人意料的效果：在电子书发布后的10天内已经有超过2万人下载！也就是说，至少有2万人通过这部电子书中的信息知道了时代营销，其中很多人成为时代营销的早期的用户群体，时代营销网站也取得了比预期要好得多的推广效果。

　　上述时代营销网站推广的案例中，主要得益于病毒性营销的威力，这种病毒性营销工具并非仅仅是单方面受益，也为网络营销学习者提供了丰富的网站推广经验和技巧。在时代营销后来的经营过程中，又陆续发布了多部有关网络营销研究和应用的电子书，在向读者提供网络营销知识的同时，也都在一定程度上发挥了网站推广的作用。直到现在，《网站推广29种常用方法》仍然是下载量最大的网络营销电子书之一，可见其影响力相当持久，作为有研究和实用价值的电子书，比一般的流行性病毒性营销工具有更强的生命力。

　　时代营销网站的推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎无需再投入任何资源。时代营销是一个传播网络营销知识为主要目的的内容网站，以受关注的专业电子书为病毒性营销载体是比较理想的选择。通过这个案例可以看出，在病毒性营销工具的选择上，需要考虑与计划推广网站之间的关系，并不是任何网站都可