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拉手网，团购模式的挑战者

浏览次数：900　时间：2011-03-01 09:03:22

　　2010年无疑是团购年，随着美团的上线，互联网立刻炸开花，跟风模仿者前赴后继（美团也是模仿者）。不久，名不见经传的吴波和他的拉手网横空出世；不久，拉手网忽悠到风投；不久，拉手号称开通100个城市分站；不久，团购市场一片混乱……

　　美团是国内团购模式的引入者，算是先驱；拉手是美团的跟风者，算是马仔。几个月后，风云突变，马仔跳上了梁，不明真相的围观者感叹：青出于蓝而胜于蓝，马仔当了老大。事实是这样吗？NO！在我看来，拉手网吴波只是个投机者，而美团的王兴在踏踏实实走路，浮躁的现实不喜欢踏实走路的人，仅此而已。是什么让拉手走上投机之路的呢，答案很简单，资本！曾经看到过一个观点，决定经济的不是个人、不是政府，而是资本，所有人都是资本的奴隶，资本的打工仔。

　　笔者跟拉手或者吴波无冤无仇，并非恶意黑拉手捧美团，笔者只是一个地方团购网站的站长，发表自己的观点。团购本是一个绝好的模式，三方受益，商家得到广告宣传，网站得到发展和利润，消费者得到实惠。可是拉手的出现，或者说是拉手所谓的创新，破坏了这个模式的发展。或许我是胡言，只是有两个问题不通。

　　一，拉手自以为很创新的推出了一日多团。你看我多牛，国外团购网站始祖都没有突破的创意，我做到了。没错，一日多团确实在很多消费者看来是很大的创新，给他们增加了选择机会。然而，我不知道拉手想过没有，这样一来团购就变成了薄利多销，而不是意义上的团购。商家选择团购，是因为他想得到宣传和推广，变成多团，他展示的东西就会和其他N家商家共享，消费者的注意力被分散了，商家的宣传效果就达不到。商家不是傻瓜，他就会考虑，既然宣传机会不大，就薄利多销吧，这样一来，团购模式也就变味了。

　　二，拉手学淘宝“充分为消费者考虑”搞了无条件退款。乍一看确实是为消费者考虑的，可是他没搞清楚，淘宝卖的是实物商品，退款后东西还在；而你拉手卖的是无形的服务消费商品，退款后吃的能吐出来？我们来做个假设，我在拉手团购了一个餐厅的套餐，回来后我觉得服务不好，东西没有正常消费的多，我去拉手投诉，然后拉手就会给我退款（我不知道是不是拉手都是这样做的，至少有几个地方站是这样）。免费吃一顿，爽，下次继续团购，且不管去吃的怎么样，回来我继续骂不好，你又给我退款，如此反复，免费吃喝，何乐不为？没错，拉手现在有风投，好几千万美金呢，退点款算什么，洒洒水啦！

　　照此发展下去，团购模式在中国估计没几天活头，任你模式再好，也经不起折腾破坏。查了下，CEO吴波是清华大学毕业，难怪创意非凡！