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详解为什么竞价换不来实际的效果

浏览次数：986　时间：2012-10-26 08:14:49

　　按理说站长给百度出钱出力了，理应获得回报，就像咱们大家花钱做竞价，赚不到满盆金也应该是小小盈利一把吧，可是很多站长捂着自己的小心脏试了一把竞价，到最后能把本钱赚回来就不错的情况屡见不鲜，那么这又是怎么一回事呢?我想这里面除了产品自身缺乏卖点之外，更多的是咱们的竞价策略出现了问题。

　　广告投放缺乏技巧

　　关于广告，首先讲究的就是一个关键词匹配问题，只有做好关键词的精准分析，才能让最有需求的用户搜索到我们的信息，而在关键词或是描述进行设计的时候，不仅要对亮点进行描述，更要在创新上下足功夫，关于这点咱们可以从竞争对手那得到点启示，而且咱们进行标题创意制作的时候还要明白一个问题，因为受于字数的限制，那么咱们的创新描述就要控制在80字符以内，更何况并不是所有时候咱们都能争取在首页中央现实广告，如果广告出现在页面右侧时，那么就要尽可能的使用飘红，以标题+描述的形式呈现出来。

　　不知道大家对于广告摆放位置的看法怎样，总之就我个人而言，我不太喜欢第一的位置，一方面会遭到竞争对手的攻击，另一方面来自访问者的错误点击也有很多，所以整体来说，付出的钱和效果并不成正比，所以我个人感觉竞价只要把排名控制在前三就可以了，并没有太大的必要争取第一，主要是关键词设计上。

　　对于广告投放技巧，我最后想说的就是投放范围的制定上，有些竞价客户会为了大面积的宣传而选择全国推广，其实这是对竞价金额的最大浪费，因为我们要根据自己的行业选择最合适的的竞价区域XXXXXX，关于这个，我有一个好的建议，大家可以去百度风雨榜去查询下咱们想要关键词的热度以及区域分布，做好这方面的统计再去做竞价，效果就会好很多。

　　着陆页面设计过于随意

　　我想大家都应该明白一个问题，那就是用户点击率并不等同于转化率，竞价在我看来只是一个引导的作用，将一些目标关键词过渡到咱们的网站中，而接下来的工作就需要我们来进行，比如着陆页的设计，关于这个我想任何一个站长都不能放松警惕，其次对于着陆页的设计我有以下4个建议：

　　(1)着陆页的设置不一定是首页，最好是和长尾关键词相关的页面，这样会直接将用户带入产品页面，减少网站的跳出率和增加转化率。

　　(2)着陆页设计要尽可能的简洁，主题明确，不要一打开页面就是漫天的浮窗和广告，这对于用户体验绝对是极大地损伤。

　　(3)网站着陆页的客服咨询窗口一定要有，这在一定程度上可以及时挽留住流失的用户。

　　(4)提高着陆页面的安全以及真实性，因为很多用户都担心交易的安全性，所以在着陆页面加上网站的备案号、公司地址抑或网友评论都是可以考虑的。

　　网站本身硬件乏善可陈

　　就像前面笔者介绍的广告投放以及着陆页设计技巧一样，如果大家仔细琢磨并付诸于行动的话，产品的转化率肯定会得到一定的提高，但是有些站长在实际操作过程中还会遇到另一个问题，那就是前期过程产品转化率的确会有一定程度的提高，但是时间长了就会遇到一个上升的瓶颈期，即广告投放和关键词设计都很合理，但盈利却不见增加，关于这个问题，我想问题应该就出现在市场认知力和产品竞争力两个方面。

　　关于产品的市场形象，我想这绝不是可有可无的东西，因为在互联网上做竞价本身就是虚拟产品的一种，得到的市场反应也仅仅是认识层面上的东西，并不会对网站本身的品牌建设起到很大的推动作用，而这个时候站长就要多多联系公关传播提升品牌，树立网络品牌形象了，在这也仅仅是推荐小马识途竞价伴侣这么一个软件，其他的东西都需要站长根据自身情况具体操作。

　　至于产品竞争力的问题，这个可就是硬伤了，因为就算宣传推广做的再到位，没有质量高的产品作为后盾，那也只是一种吆喝，一点作用不起，弄不好还会让访问者以为我们是说大话的主，对品牌建设甚至产生副作用，所以迅速提高产品自身竞争力才是一切盈利的根源。

　　细节问题没有注意

　　其实说到竞价推广的细节有很多，在这里一句话两句话也说不清楚，所以星忆只是挑着重要的和大家说说，分为三点。

　　A 竞价广告并不是一劳永逸的推广，也不是你花了钱就可以高枕无忧的，你需要时刻对数据进行监控，有时候还要对竞争对手进行分析，看他们在什么时间段出价最高，如果想在同一时间段获得好排名，那么就需要多设置单价，除此之外可以适当降低价位，避免浪费。

　　B 网站不能重广告轻公关，因为网络广告的转化率可以算出来，但是公关传播没法算，但也不是无法评估效果。公关传播是提升企业口碑的，这部分在客户成交阶段作用显著，企业可以做些公关传播之后来做转化对比，再者说对于一些危机公关，它的处理销量直接关系品牌建设。

　　C 无论怎样，竞价都是需要花钱的，对于个人站长，这个钱不一定长期付得起，所以SEO优化一定要辅助网站进行，在竞价带给网站流量的时候，要利用SEO将这份市场认知度稳定下来，毕竟从搜索引擎来的免费流量也是我们网站长久经营下去的动力。